Telefónica and DAZN reach €1.65 billion agreement for LaLiga distribution until 2032

Telefónica ha alcanzado un acuerdo no exclusivo con la plataforma de streaming deportivo DAZN para la distribución de su paquete de partidos de LaLiga por un importe total conjunto de 1.650 millones de euros. Según la información remitida este martes por la operadora a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), la operación tendrá una vigencia de cinco temporadas, comprendidas entre la 2027/2028 y la 2031/2032.

El acuerdo firmado entre Telefónica Audiovisual Digital y DAZN contempla la emisión en el mercado residencial de pago en España de cinco partidos por jornada del Campeonato Nacional de Liga de Primera División (LaLiga EA Sports) durante las 38 jornadas de cada torneo. El coste medio de la transacción se fija en 330 millones de euros por cada una de las cinco temporadas contratadas.

El importe supone un incremento del 17,85% respecto a los 280 millones de euros por temporada que la operadora abonaba en el acuerdo previo firmado en marzo de 2022 para el ciclo 2022/2023 a 2026/2027. No obstante, este aumento en la factura anual coincide con un cambio en las condiciones de emisión y el reparto de los contenidos.

En el acuerdo de 2022, el paquete de DAZN abarcaba cinco partidos por jornada durante 35 de las 38 jornadas del campeonato. En el nuevo ciclo 2027-2032, DAZN transmitirá cinco partidos por jornada en la totalidad de las 38 jornadas de la Primera División (LaLiga EA Sports). Con esta alianza y la ratificación del contrato firmado con LaLiga el pasado mes de junio —que convirtió en definitiva la adjudicación del principal lote subastado— Telefónica mantendrá la oferta del 100% de los encuentros de Primera División para sus clientes de Movistar Plus+.

Esta cobertura se suma a la propiedad exclusiva de los derechos de emisión de las competiciones de clubes de la UEFA, incluida la Champions League, la Europa League, la Conference League, la Youth League y la Supercopa de Europa, que la compañía presidida por Marc Murtra se adjudicó hasta el año 2031 por un importe global de 1.464 millones de euros.

El acuerdo de distribución responde al marco fijado en noviembre de 2025, cuando LaLiga adjudicó los derechos audiovisuales de las competiciones nacionales para el ciclo 2027-2032 por un total de 6.135 millones de euros, lo que supuso un incremento del 9% respecto al periodo 2022-2027.

Dentro de esa cifra, el paquete de derechos residenciales de Primera División alcanzó un valor de 5.250 millones de euros (1.050 millones por temporada), un 6% más que en el quinquenio anterior. Telefónica y DAZN resultaron adjudicatarias de este lote principal en un reparto a partes iguales de 190 partidos por temporada cada una.

En dicha licitación, Telefónica comprometió un pago total de 2.635,85 millones de euros (527,17 millones de euros de media por curso), un 1,4% más que en el ciclo previo. Por su parte, DAZN elevó su aportación a 2.614,15 millones de euros (522 millones anuales), un 11% más, tras pasar a gestionar una ventana de emisión equivalente a la de la operadora de telecomunicaciones, incluyendo la alternancia en la elección del partido de primera opción en cada jornada y el reparto de los dos Clásicos de la temporada.

El proceso de comercialización de LaLiga incluyó también el segmento para establecimientos públicos (Horeca), que elevó su recaudación un 30% hasta los 650 millones de euros, y la Segunda División (LaLiga Hypermotion), que creció un 40% hasta los 175 millones de euros. Los derechos internacionales, gestionados a través de Mediapro hasta la campaña 2028/2029, aportan unos 750 millones de euros adicionales al año.

El esquema operativo de Telefónica se apoya en la reventa mayorista de estos contenidos a otros operadores del mercado español para mitigar la carga financiera de la adquisición de derechos deportivos. A través de esta estrategia de acuerdos recurrentes que se negocian año a año, Telefónica rentabiliza sus inversiones en contenido exclusivo mediante acuerdos con competidores, especialmente con MasOrange.

En el acuerdo suscrito para la temporada 2026/2027, la filial Orange TV garantizó el acceso a la totalidad de las competiciones nacionales e internacionales tras renovar sus alianzas mayoristas con Telefónica y DAZN. Fuentes del sector audiovisual estiman que el desembolso de la operadora de origen francés para emitir la oferta futbolística completa supera los 300 millones de euros anuales, pudiendo alcanzar los 400 millones en función de las variables comerciales.

La cuantía final que abona MasOrange se calcula mediante la fórmula regulatoria aprobada por los organismos de competencia, la cual distribuye el coste de los contenidos en función de la cuota de abonados a la televisión de pago de cada compañía. El importe de estos acuerdos de reventa a MasOrange se divide en tres bloques contractuales.

La mayor partida corresponde al acceso a los canales de LaLiga propiedad de Telefónica, con un valor estimado de entre 200 y 250 millones de euros anuales. A este bloque se añaden cerca de 30 millones de euros por la distribución del canal Liga de Campeones por M+, que cubre las torneos europeos de la UEFA.

El tercer tramo corresponde a la facturación directa con DAZN para la integración de su plataforma minorista, cifrada en unos 40 millones de euros. Mediante este mecanismo de distribución cruzada, Telefónica recupera una fracción sustancial de los importes abonados a LaLiga y a la UEFA, manteniendo la disponibilidad del fútbol como elemento de fidelización en su oferta de servicios convergentes de telecomunicaciones.

El acuerdo coincide con la reorganización de la cúpula directiva de DAZN con tres nombramientos, efectivos desde este lunes y que reportarán directamente a Shay Segev, consejero delegado del grupo: Patrick Delany asume como director de Operaciones (COO), con responsabilidad sobre la gestión diaria del negocio, el crecimiento de suscriptores e ingresos, la estrategia de precios y paquetes, los derechos deportivos, la producción y la publicidad; Alex Gersh se incorpora como director Financiero (CFO) en sustitución de Darren Waterman, tras haber ocupado puestos financieros de máxima responsabilidad en compañías como Sportradar y Betfair; y Waterman, que ejercía como director financiero desde 2022, pasa a ser director de Negocio (CBO), desde donde dirigirá las alianzas globales, las oportunidades comerciales estratégicas y los proyectos de transformación corporativa.